流量意識(shí)：淘寶排名給賣家的是曝光度而不是流量！ 流量是通過寶寶的點(diǎn)擊來吸引的。 高排名并不一定意味著高流量。 點(diǎn)擊率非常重要。 排名高并不一定意味著銷量好。 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化更重要。 （圖片越來越重要）

流量模型：賽馬瘋狂馬里奧，曝光-點(diǎn)擊率-點(diǎn)擊成交率反饋決定關(guān)鍵詞排名

淘寶流量：零和游戲，你增加的流量就是別人減少的流量，你減少的流量就是別人增加的流量！

流量的關(guān)鍵：轉(zhuǎn)化率——消耗力。 如果淘寶給你流量，你消化不了，淘寶給你的流量就會(huì)減少。 流量是給消化能力強(qiáng)的寶寶喂的。

淘寶生態(tài)區(qū)原則：不浪費(fèi)流量，物盡其用，天道循環(huán)，生生不息，取之有道，用之恰當(dāng)！

流量公式：

流量*轉(zhuǎn)化率=銷售額

流量=曝光量*點(diǎn)擊率

曝光率*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率=銷量

淘寶SEO是為了優(yōu)化曝光和點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞的選擇也可以優(yōu)化轉(zhuǎn)化率！

淘寶搜索引擎原理：

關(guān)鍵詞搜索是一個(gè)漏斗去噪過程：

1.優(yōu)先類別（大多數(shù)人選擇的類別，生死攸關(guān)）

2.文本與屬性相關(guān)性（標(biāo)題包含關(guān)鍵詞）

3. 去噪非法產(chǎn)品

4.按人氣值排序

淘寶權(quán)重和關(guān)鍵詞權(quán)重：

關(guān)鍵詞體重不等于寶寶體重！

1、銷量最高的產(chǎn)品能否在標(biāo)題中所有關(guān)鍵詞中排名第一？

2、為什么有些銷量幾百的產(chǎn)品關(guān)鍵詞熱度排名比銷量幾千的產(chǎn)品高？

寶貝人氣權(quán)重模型（淘寶最重要的排名模型）

寶貝總?cè)藲夥?寶貝本身人氣分+店鋪品質(zhì)分

寶貝本身受歡迎程度的決定因素：寶貝7天銷量+寶貝30天銷量+寶貝轉(zhuǎn)化率（主要是搜索轉(zhuǎn)化率）

（基本不變，銷量和轉(zhuǎn)化率始終是核心）

（銷量類似昨天銷量100%權(quán)重，前天銷量90%權(quán)重等）

店鋪質(zhì)量的決定因素：轉(zhuǎn)化率（搜索轉(zhuǎn)化率）+動(dòng)態(tài)銷售率

DSR和好評(píng)率，最基本的旺旺在線時(shí)間反應(yīng)，可以直接忽略。

DSR和好評(píng)神器獲得好評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)（5元現(xiàn)金）

動(dòng)銷率、滯銷品率=滯銷品數(shù)量/店內(nèi)產(chǎn)品數(shù)量

90天未售出的滯銷商品修改：修改狀態(tài)的標(biāo)題或價(jià)格

熱銷商品率=2筆以上的商品數(shù)據(jù)/全店商品數(shù)量（熱銷商品為2筆以上的商品）

產(chǎn)品成交率=大于等于1筆交易的交易數(shù)據(jù)/全店產(chǎn)品數(shù)量（只要完成1筆交易，該產(chǎn)品就算一筆交易）

無論產(chǎn)品本身的受歡迎程度還是店鋪的質(zhì)量，都有一個(gè)非常大的影響因素：搜索轉(zhuǎn)化率（始終是核心因素）

寶貝總?cè)藲夥e分 = 寶貝本身人氣積分 + 店鋪品質(zhì)積分 + 寶貝7天銷量 + 寶貝30天銷量 + 寶貝搜索轉(zhuǎn)化率 + 店鋪搜索轉(zhuǎn)化率 + 店鋪銷售率

人氣排名：目前人氣排名占流量不足7%，但人氣排名是最重要的。 是直接判斷寶寶體重的依據(jù)。

關(guān)鍵詞流行度權(quán)重：

關(guān)鍵詞熱度排名權(quán)重=寶貝熱度權(quán)重+關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化反饋權(quán)重（最重要要明白）

例如：寶貝1銷量為300，寶貝1通過關(guān)鍵詞A的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很好，寶貝2銷量為2000，寶貝2通過關(guān)鍵詞A的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率平均，則寶貝 1 A 的關(guān)鍵詞排名會(huì)高于寶貝 B

淘寶一般會(huì)給一個(gè)產(chǎn)品5個(gè)左右的關(guān)鍵詞好的排名。

淘寶如何判斷一個(gè)流量入口關(guān)鍵詞排名是變高還是消失？

淘寶可以完整統(tǒng)計(jì)每個(gè)關(guān)鍵詞每天的曝光率、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率、成交率、交易筆數(shù)。 如果是正反饋的話，那么排名會(huì)越來越高。 對(duì)于一般反饋，排名會(huì)很小。 如有差評(píng)，斷流！

所謂補(bǔ)單：補(bǔ)種子詞、補(bǔ)點(diǎn)擊、補(bǔ)轉(zhuǎn)化

綜合排名：

綜合排名是搜索最大的流量入口，大約70%的網(wǎng)站

綜合分選漂洗時(shí)間：每10分鐘一次

綜合排序=人氣排序+移除時(shí)長驅(qū)動(dòng)+積分獎(jiǎng)勵(lì)（櫥窗推薦、新品）

綜合排名模式：類似競賽，首發(fā)位置按人氣排名，根據(jù)移除時(shí)間推薦，速度一致。方式：尋找合適的好詞、金詞、布局金標(biāo)題、超精準(zhǔn)卡槽移除時(shí)間

銷售訂單：

銷售排名占比10%-20%

特點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率高

排序規(guī)則：按照單個(gè)維度的收件人數(shù)量排序！ （防止大規(guī)模訂單浪費(fèi)）

搜索數(shù)據(jù)：

搜索頁面數(shù)據(jù)：第一頁流量約60%，第二頁流量約10%（所以一定要在第一頁上下功夫）

搜索行數(shù)據(jù)：第一行占據(jù)點(diǎn)擊率近50%，首頁前三個(gè)位置點(diǎn)擊率最高達(dá)到20%以上（豆腐塊位置為最佳位置）

交易量：首頁占總銷售熱度近70%

我們要做的就是搶到第一頁。 如果我們沒有到達(dá)第一頁，我們將無法做任何事情。 第一頁是第一綜合頁，第一頁是銷售頁。

搜索誤區(qū)：

1、關(guān)鍵詞綜合排名靠下架帶動(dòng)？ NO，搜索量3000以下的關(guān)鍵詞綜合搜索結(jié)果基本與下架時(shí)間無關(guān)，更接近熱門排名。長尾詞依然會(huì)帶出新意

2、產(chǎn)品下架后是否才會(huì)有大量的綜合排名流量？ NO，一般下架當(dāng)天綜合流量是最大的，但是上架當(dāng)天綜合搜索流量也每天持續(xù)供給流量，主要來自長尾詞和高銷量。 寶貝每日銷量排名的流量是非常大的。

3、清除時(shí)間基本為每10分鐘一次。

4、用淘寶第三方軟件測試一下評(píng)分很高的標(biāo)題是否是好標(biāo)題？ 不，這些評(píng)分機(jī)制完全不科學(xué)。 簡單的原理就是統(tǒng)計(jì)你的標(biāo)題覆蓋了多少個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量是多少？ 你覆蓋的大單詞越多，得分就越高。 這是完全沒有意義的。 如果一個(gè)個(gè)位數(shù)的銷售寶貝擁有所有大詞怎么辦？

5、如果站外流量轉(zhuǎn)化不好，會(huì)影響排名權(quán)重嗎？ NO，淘寶完全可以確定每個(gè)流量源的轉(zhuǎn)化率。 搜索排名權(quán)重取決于搜索轉(zhuǎn)化率，而站外流量則不然。 不影響

6、補(bǔ)單會(huì)不會(huì)導(dǎo)致搜索流量個(gè)性化，讓整個(gè)產(chǎn)品越來越垃圾？ NO，至少目前淘寶的個(gè)性化搜索還沒有那么強(qiáng)大，沒有那么準(zhǔn)確，沒有那么普及。

7、銷量幾百的產(chǎn)品排名肯定不如銷量幾千的產(chǎn)品？ NO，關(guān)鍵詞權(quán)重不等于產(chǎn)品權(quán)重。 經(jīng)常會(huì)看到，對(duì)于某個(gè)關(guān)鍵詞的熱度來說，銷量幾百的產(chǎn)品排在幾千的產(chǎn)品前面。

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