A。

奢華時尚的定義

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我想每個人都熟悉奢侈時尚這個詞。 在討論奢侈時尚的定義之前，讓我們先簡單熱身一下。 您熟悉哪些奢侈時尚品牌？

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說到奢華時尚，你第一個想到的品牌是什么？

王平：

香奈兒.

湯圓（湯圓一月店主）：

，迪奧。

王平：

紀(jì)梵希。

阿明：

、迪奧、LV、、。

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每個人都很棒。 說到奢侈品牌，可能和我們所說的奢侈時尚有些不同。

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今天，我們主要談?wù)?a href='http://www.2wfjd54.cn/news/show-1472871.html' title='芬迪精仿服裝' target='_blank'>服裝和奢侈時尚。

甜餃子：

好的。

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奢華時尚，在查資料之前，我的理解一直是超前的，但這并不準(zhǔn)確。

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奢華時尚主要分為：

高級時裝（Haute）

定制服裝（**de）

高級時裝 ()

這三者是奢侈時尚的三個不同類別。

首先，高級時裝基本上沒有50萬的上限。

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以下是從網(wǎng)上搜到的概念資料：

事實上，高級定制不僅適用于時裝設(shè)計和服裝定制，還有更廣泛的內(nèi)涵。 一般來說，高級定制意味著產(chǎn)品生產(chǎn)加工的標(biāo)準(zhǔn)更高、更嚴(yán)格、更精確，這往往是耗時且非常昂貴的。

在服裝領(lǐng)域，高級定制代表著精細(xì)的服裝設(shè)計、精湛的制作技藝和高端的市場受眾。

在法國，這個高級時裝之鄉(xiāng)具有法律意義。 高級時裝的法語翻譯是Haute。 單獨(dú)解釋一下，是指縫紉、刺繡等工藝，Haute代表。 在法國，“Haute”這個名字不能自稱。 必須得到法國高級時裝協(xié)會的認(rèn)可才能命名為高級時裝。 申請高級職稱的標(biāo)準(zhǔn)不僅繁瑣、復(fù)雜，而且嚴(yán)格。

熱愛時裝設(shè)計的法國人，不僅對制作方式和當(dāng)季展示的服裝數(shù)量有具體要求，而且對每年舉辦的活動次數(shù)、地點甚至內(nèi)部員工人數(shù)都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。

這就是為什么被批準(zhǔn)或受邀參加巴黎高定時裝周的設(shè)計師受到業(yè)界尊重：獲得展示權(quán)是對設(shè)計師及其團(tuán)隊最大的認(rèn)可。 當(dāng)然，有歷史積累的奢侈品牌在這方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。 擁有自己的手工藝工作坊甚至珠寶工作坊的大品牌，比如我們熟悉的、Dior，都是高級時裝秀的常客。

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法語源自高級時裝Haute； 法語發(fā)音: [?]; 指以縫紉機(jī)為主要工作的高檔時裝。

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大家可以對比一下剛剛給出的品牌概念和高級定制。

并不是任何一個高端服裝品牌都可以稱為高級時裝品牌。 真正的高級時裝品牌必須由巴黎工商會下屬的巴黎時尚聯(lián)盟來確定，并且確定的條件不斷微調(diào)。

目前，必須同時滿足以下四個條件：

1) ** 為 , 與一個或多個 .

根據(jù)個別客戶的要求，設(shè)計并制作至少一項安裝調(diào)試。

2）在巴黎至少有（）那名工作人員。

在巴黎有一個工作室（工作室），至少有15名全職員工。

3) 必須至少有一項()。

一個車間（工作室）必須有20名專職專職技術(shù)人員。

4) 每年 7 月和 7 月的每一天和 至少 50 次。

每年一月和七月都會舉行公開新聞發(fā)布會，展示至少 50 套原創(chuàng)服裝，包括日裝和晚裝。

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所以從我們剛才舉的品牌來看，真正屬于高端品類的品牌只有/Dior///。

讓我列出一份巴黎時裝協(xié)會認(rèn)可的真實名單：

目前有成員名單 ( )

安德烈

林斯

迪奧

喬斯

讓·保羅

史蒂芬

法國以外的品牌 ( )

埃利·薩博

阿爾**尼

瓦利

王平：

學(xué)到了。

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不符合上述四個條件的品牌將被移出現(xiàn)任會員并列為前會員。

前成員 （ ）

柳霜

安妮·瓦萊麗·哈什

（法語）

埃克托·馮

艾爾莎

普奇

艾麗卡

埃里克

弗雷德

蓋

格雷斯

蓋伊

森花惠

父親

（法語）

海姆

讓·帕圖

他 ** nt（法語）

洛里斯

路易斯

瘋狂的

謝魯特

虛擬現(xiàn)實

瑪吉·魯夫

麥鞋

蓮娜麗姿

帕科

凱莉

保羅

巴爾 ** 在

拉比赫

拉爾夫·魯奇

特德

伊夫·圣

這是前成員名單，你可以看到很多熟悉的品牌。

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這種高級配方的持續(xù)時間基本是半年到幾年，而全球的客戶只有幾萬家，所以真正高級配方的受眾很少。

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下面是第二種：定制服裝（**de）這種常見的婚紗禮服提法。

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Vera Wang/郭培的戲戲都屬于這一類。 這個受眾比顧客多得多，價格從10萬到100萬不等。

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與高級時裝的高冷相比，定制服裝更加接地氣。

定制服裝是指根據(jù)具體穿著者的個人情況，定做的服裝，單件服裝。 這也是大多數(shù)服裝服飾店的經(jīng)營模式，在時尚界也很流行。

定制服裝的優(yōu)勢在于它可以為消費(fèi)者提供個性化的服務(wù)。 通過了解消費(fèi)者的個人喜好、體型、膚色等個人特征，設(shè)計師在服裝設(shè)計中可以最大限度地體現(xiàn)消費(fèi)者想要通過服裝表達(dá)的個性和自我。

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與高級時裝和成衣相比，定制服裝有其自身的優(yōu)勢。

與高級定制相比，定制服裝的價格相對較低，因此其消費(fèi)群體并不局限于小范圍。 即使普通人在可以承受的價格范圍內(nèi)，只要愿意就可以享受定制服裝服務(wù)；

另外，與高級定制不同，定制服裝的生產(chǎn)周期相對較短，少則幾個月，多則幾年。 與現(xiàn)成服裝相比，定制服裝可以最大程度地考慮到不同人群的服裝設(shè)計要求，提高其穿著舒適體驗。

因此，定制服裝也是時尚界最流行的設(shè)計、生產(chǎn)和營銷模式之一。

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第三種是我們最常見的高端成衣（）。

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RTW相當(dāng)于入門級包，大多數(shù)奢侈品牌都會做。

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剛才湯圓提到的LV，是RTW材質(zhì)的。

湯圓（湯圓一月店主）：

增加你的知識。

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但價格比一般同類競品低，且出貨快，所以會出現(xiàn)競品**rk的大規(guī)模降價。

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古馳/普拉達(dá)也是如此。

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所謂高端成衣，是指以中產(chǎn)階級為目標(biāo)，在一定程度上保留或繼承了部分高端定制服裝技術(shù)的小批量、多品種的高端成衣。 這是一個介于高級成衣和廉價成衣（法語）之間的服裝行業(yè)。

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所以一開始我就說奢侈時尚的概念和高級時裝不同，因為奢侈時尚包括這三種類型。

阿明：

如何區(qū)分這些品牌？ 成衣還是定制服裝？

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這是一個很好的問題。 最簡單的區(qū)別就是直接購買還是定制。 從字面上看，ready to wear就是準(zhǔn)備好穿的意思。

王平：

LV、Gucci的衣服其實只是高端成衣，學(xué)習(xí)一下吧。

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是的。

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除非有特殊情況。

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哪些明星專門為該品牌設(shè)計衣服，但都不是高端設(shè)計。

2、歐洲奢華時尚對全球高端時尚的影響

討論如下：

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接下來我們來做第二部分吧！

阿明：

那么，每年參加高級時裝秀的品牌都是針對高級時裝客戶群的嗎？

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另一個最大的特色就是為顧客呈現(xiàn)高端的秀品牌i**ge。 稍后我會提到這個品牌。 我認(rèn)為這是奢侈時尚最重要的一點。

阿明：

非常好，期待。

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我們通常會邀請我們的TOP VIC來參加我們的高級時裝秀，并在整個過程中免費(fèi)感謝您。 這就是維護(hù)客戶關(guān)系的CRM。

A。

奢侈時尚品牌的商業(yè)模式是基于您所知道的嗎？

阿明：

根據(jù)上面的定義，我們可以討論三種模式，對嗎？

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是的，這些都是奢侈時尚單品。

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因為我們能接觸到的大部分仍然是RTW。

阿明：

我不太明白商業(yè)模式這個詞。

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那么我先把案例分析移到最上面。 例如，其主要業(yè)務(wù)模式是上市公司還是家族企業(yè)？

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您清楚家族企業(yè)與上市公司的區(qū)別嗎？

阿明：

上市公司由股東控制，他們對品牌戰(zhàn)略有發(fā)言權(quán)嗎？

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我個人認(rèn)為非上市公司的奢侈品牌對品牌的發(fā)展影響很大。 最大的不同是上市公司的銷售壓力很大。 因為他們需要好看的財務(wù)數(shù)據(jù)來披露，所以他們經(jīng)常會做一些與奢侈品牌不同的事情來提升業(yè)績。 市場行為非常一致。

阿明：

是的我明白。 Dior現(xiàn)在算上市了嗎？

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感覺Dior自從被LV收購之后就成了賺錢的牛了。

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Dior并未上市，而是被上市的LVMH收購。

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頂嘴。

阿明：

好的

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在家族企業(yè)的商業(yè)模式下，沒有那么大的業(yè)績壓力，所以它的主要關(guān)注點是服裝本身。

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讓我給您插入一段內(nèi)容，阿蘭·維德莫爾 (Alain ) 和杰拉德·維德莫爾 (Gérard )。

兩兄弟各持有香奈兒50%的股份。 他們是可可女士的合伙人皮埃爾·威德莫爾的孫子。 威德莫爾家族的出身可以與金融領(lǐng)域的羅斯柴爾德家族相媲美。 威德莫爾家族的起源德國本身位于中世界，但經(jīng)過幾代人的變遷，已經(jīng)完全法國化了。

普法戰(zhàn)爭期間，皮埃爾的父親歐內(nèi)斯特離開阿爾薩斯來到巴黎。 1870 年代，歐內(nèi)斯特投資了一家化妝品公司。 到 1920 年代， 的兩個兒子 和 Paul 將公司發(fā)展成為法國最大的化妝品和香水公司。

1974年，香奈兒的生意變得不景氣，25歲的阿蘭從父親雅克手中接管了公司。 品牌現(xiàn)在的很多成就都?xì)w功于他。

1980 年，艾倫聘請基蒂·達(dá)萊西奧 (Kitty D') 負(fù)責(zé)管理美國分公司。

Katie D'多年來負(fù)責(zé)香奈兒的廣告業(yè)務(wù)，她明白在瞬息萬變的時尚界，公司需要快速調(diào)整的正是它所需要的：一位新設(shè)計師。 她把目光投向了拉格斐。 “我關(guān)注他的作品很長時間了，我覺得他非常有才華，而且有很好的現(xiàn)代感。他之前的作品，從來沒有抄襲過，也沒有受過它的影響，非常具有原創(chuàng)性，這一點非常吸引我。” ”。 因此，如果沒有阿蘭，就不會有凱蒂·達(dá)萊西奧，也不會有香奈兒的拉格斐。

如果您有興趣，可以查看此鏈接。

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回到我們的主題，因為主要是在生產(chǎn)模式，所以有幾個亮點我想暫時分享一下：

生產(chǎn)模式：我們有自己的12個合作手工藝作坊，專注于刺繡、鞋子、羽飾、飾品等。這12個作坊是研發(fā)團(tuán)隊的專屬群體。

1. 設(shè)計-面料開發(fā)

2.制作——獨(dú)家12場舊愛合作工坊/主要產(chǎn)地：法國、意大利、西班牙

3. 營銷 – 品牌 i ** ge& 品牌，非賣品。

4. 銷售——一對一的故事

5. 市場策略——全球無差異策略

6.銷售模式——模式/閃光

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首先是設(shè)計，我覺得最厲害的是面料開發(fā)。 每一季的款式不僅是設(shè)計上的創(chuàng)新，更是面料上的研發(fā)。

生產(chǎn)方面，這家二手奢華時尚奢侈品公司的主要產(chǎn)地只有法國、意大利、少數(shù)西班牙，部分配飾來自英國。

對于營銷來說，一場活動的預(yù)算通常在500萬以上。 從方面來看，整個活動最重要的一個方面就是客戶體驗。 換句話說，廣告投放量可能沒有一些品牌聘請IP綜藝家代言那么大，但他們會在活動上花很多錢。 活動全部免費(fèi)對顧客開放，沒有購買壓力。 當(dāng)然，這些顧客往往必然會購買。

換句話說，萎靡不振是為了營銷而營銷。 品牌i**ge&品牌是主要的營銷焦點。

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市場數(shù)據(jù)非常嚴(yán)謹(jǐn)，系統(tǒng)是專門為了更好地了解客戶而開發(fā)的。 它就像顧客的隱形朋友。 我們會關(guān)注她的大大小小的問題，并采取不同的應(yīng)對措施。

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這是事件/CRM 的營銷方面。

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銷售，更準(zhǔn)確地說，這是采購和銷售策略，一個BTQ一個故事。 每一季的進(jìn)貨，各精品店的店長都會帶著我們總部的買手飛往巴黎采購貨品、挑選款式。 每個店鋪自負(fù)盈虧，每個店鋪自己負(fù)責(zé)買多少、賣多少。

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市場策略在精準(zhǔn)定位的前提下，實行全球無差價，即在國內(nèi)購買的產(chǎn)品不會比國外購買的價格高出5%以上。

正是這一策略最能保護(hù)品牌形象，也是品牌業(yè)績回升的主要原因之一。 我個人認(rèn)為離奢侈品最遠(yuǎn)的詞應(yīng)該是折扣，或者說能夠更便宜地購買奢侈品，比如代購。

這對品牌形象非常不利，客戶流失也非常嚴(yán)重。 如果在國外消費(fèi)完回國的顧客不能提供和國外一樣的售后服務(wù)，品牌的印象就會越來越差。

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然后是銷售方面。 我覺得最大的亮點就是訓(xùn)練。

冷云~上海~集團(tuán)老板：

他們的訓(xùn)練真的很棒。

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培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了從著裝、對話到設(shè)計靈感、面料介紹、每一季的搭配建議等各個方面。 有非常完善的培訓(xùn)體系。

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上次給大家展示的模式只是一小部分。

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這種培訓(xùn)對于企業(yè)文化銷售專業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊建設(shè)非常有幫助。

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我認(rèn)為這些方面的結(jié)合造就了它在服裝行業(yè)保持強(qiáng)勢的原因。

冷云~上海~集團(tuán)老板：

這是我們國內(nèi)的弱點。

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我說的很具體。

阿明：

每一個鏈接客戶、與產(chǎn)品相關(guān)的環(huán)節(jié)都經(jīng)過精心處理。

冷云~上海~集團(tuán)老板：

是的。

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基于以上，我個人覺得所有這些有形和無形的東西都是為了和精準(zhǔn)客戶建立長期的關(guān)系，和他們建立起朋友般的信任。 并用故事和實際行動來引導(dǎo)客人。

王平：

嗯。

阿明：

聽到這個消息我非常感動。 我只知道一些國產(chǎn)品牌，確實感覺差距很大。

冷云~上海~集團(tuán)老板：

區(qū)別在于細(xì)節(jié)，尤其是服務(wù)。

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那么從這個角度來看，您認(rèn)為其中最成功或者最本質(zhì)的部分是什么？

Em ** 上海—MD（小靈通現(xiàn)為經(jīng)銷商）：

家族企業(yè)完整產(chǎn)業(yè)鏈的整體形象沒有改變，但隨著時代的不同而有所改變。

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是的！

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真是產(chǎn)業(yè)鏈完整，有自己的博物館。

阿明：

產(chǎn)品研發(fā)有一個優(yōu)勢來源——面料的設(shè)計； 另一種感受是，聽了店主的介紹，奢侈品牌的重點就是強(qiáng)調(diào)顧客。 品牌如何建立和維護(hù)客戶關(guān)系，增加客戶信任度？ 這是國內(nèi)品牌比較缺乏的。

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上升到文化層面是法國文化輸出的標(biāo)志。

Em ** 上海—醫(yī)學(xué)博士

你自己的博物館就是最好的故事形式。

阿明：

喬爾最近還建造了自己的博物館。

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后來迪奧也有過。 這都是時間的積累和工藝的傳承。

Em ** 上海—醫(yī)學(xué)博士

這就是軟實力。

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正確的。

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相比之下，我們本土品牌就顯得有些倉促了。

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這個問題沒有準(zhǔn)確的答案，每個人都有不同的理解。

3. 發(fā)展本土奢侈時尚品牌的機(jī)會

討論內(nèi)容：

瓊·上海設(shè)計師：

但新品牌呢？ 他們沒有太多的歷史，但很受歡迎。 為什么他們?nèi)绱顺晒Γ?/p>

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對于潮牌這個問題，我個人和奢侈品牌有不同的概念。 奢侈時尚品牌的區(qū)別在于，一個是經(jīng)典，一個是流行。

Em ** 上海—醫(yī)學(xué)博士

潮流品牌滿足年輕消費(fèi)者的文化消費(fèi)需求。

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越來越多的本土品牌不斷涌現(xiàn)，那么你知道有哪些國內(nèi)比較成功或者正在發(fā)展的奢侈時尚品牌呢？

九溪商業(yè)攝影 朱娟

已經(jīng)存在了20年的本土品牌已經(jīng)開始沉淀。 我覺得如果是國內(nèi)的EIN品牌就好了。

Joan 上海設(shè)計師（Joan 業(yè)主）：

蘇蘭、馬斯菲爾德、智鶴。

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最厲害的是，她可以改變你的審美，給你**。

阿明：

按照高端成衣的定義，深圳瑪斯菲爾算不算？ 浙江的雅瑩算不算？

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現(xiàn)在中國有很多非常好的品牌，但它們都不是嚴(yán)格意義上的高端時尚。

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西伯利亞虎（）

勞倫斯·徐

愛海倫()

蘭玉

王培義

郭培(玫瑰廣場店)

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