隨著互聯網的普及，人們在互聯網上進行娛樂、生活和工作的時間顯著增加，這增強了互聯網媒體的廣告價值。 為乙方提供類似中啟推廣的網絡營銷服務。 明天我們繼續聊之前給大家介紹的新營銷方式——卡位營銷。 在營銷方面，如何利用好卡位營銷戰術？ 我們認為，要嚴格把握這五個原則，才能在實際營銷中運用好卡位營銷策略。

我們這里給出的核心戰略思想就是十六個字：明確定位、挖掘優勢、做到最好、打造團隊。 清晰定位——尋找并確立市場目標； 挖掘優勢——尋找切入點和突破口； 做到最好——擴大成果，從局部優勢到整體優勢； 打造團隊——建立有效的運營和循環機制，鞏固優勢，提高企業核心競爭力。

1、準確把握行業發展趨勢

卡位營銷是一種非常傳統的營銷策略。 熟練運用這套營銷策略的企業和人士首先必須準確了解行業的發展歷史和狀況，包括影響行業發展的相關環境和趨勢的演變。 、從行業發展的變化捕捉阻礙行業發展的主要渠道。 客觀地說，每個行業都有影響和阻礙行業發展的渠道。 隨著技術、政策、市場等宏觀激勵的變化，這個渠道也在發生變化。 掌握行業內外的發展規律和發展趨勢是實施卡位營銷的基礎。 例如，隨著信息產業的快速發展，各行各業都離不開信息化的渠道，而該行業信息化的發展趨勢就蘊含著推進卡位營銷的可能性。

2、準確分析目標銷售市場

市場競爭就像兩軍相持一樣，離不開對目標市場（戰場）的精準分析和把握。 在軍隊中發動偷襲，需要勘察地形，熟悉地形和交通情況。 在營銷方面，還需要分析目標市場的特點，分析影響市場銷售的各種相關激勵因素，結合目標市場的市場狀況和特點，找出不同目標銷售市場之間的差異。 競爭渠道來了。 例如，同一蔬菜業務，出口廣東的競爭渠道以運輸激勵為主，本地銷售的競爭渠道以銷售渠道為主。 支持市場競爭的渠道不同，所選擇的營銷策略也不同。

3、精準定位找出“卡住”點

任何競爭行為的支持渠道都不會是單一的，可能同時存在多個渠道。 隨著市場環境和宏觀環境的變化，這個渠道也在發生變化。 同時，企業的資源也相對有限。 對每個通道實施阻塞策略，準確選擇相對時間和空間上的最優“阻塞”點就顯得尤為重要。 在淮海戰役的第三階段，粟裕將軍花了很大的精力來權衡選擇哪條路線來圍剿杜聿明集團。 事后他回憶說，這是他一生中最艱難的決定。 事實證明，他選擇的路線是正確的。

4、精準落實“卡位”

選好實施卡位方向后，實施要快、準、狠，一步到位。 卡位的出現可能是投機取巧的，而且機會轉瞬即逝。 抓住有利時機，準確實施卡位戰略，集中優勢資源，給競爭對手致命一擊，不留后患。 朱二姐一舉拿下了廣州機場的全部天津物流噸位。 除了她四川美女的直率性格之外，也是她成功與專斷的直接體現。

5、精準防控“反堵”

在市場競爭中，封鎖與反封鎖是相輔相成、共生的，成功的封鎖策略的實施也需要反封鎖的精準防控。 比如長虹當時的做法，確實引起了競爭對手的集體恐慌，只能求助于政府這只有形之手進行干預。 然而中國的彩電產業連長虹都不擁有，技術門檻太高，讓長虹沒有掌握見血封喉的獨特劍法。 相反，當彩電行業進一步競相提價時，長虹卻不得不承受彩管大量庫存之苦。 正因為如此，2000年，彩電巨頭長虹首次出現虧損。

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